近日又有媒體推出“ 騙子推銷保健品騙取老人錢”的報(bào)道，結(jié)合上個(gè)月本報(bào)剛做過的 “ 小恩小惠在前，高價(jià)兜售其后”的報(bào)道，筆者在感慨這些騙子將黑手伸向老年人的同時(shí)，不免疑惑：不少老人也是經(jīng)歷過“大風(fēng)大浪”的，怎么就那么輕易“翻船”呢？

      推銷保健品、醫(yī)療器材等營銷人員專門盯著老人下手，不少老人往往經(jīng)不住對(duì)方的鼓吹，掏出了養(yǎng)老錢。難道真的是營銷人員的策略高明么？其實(shí)是營銷人員抓住了老人想健康的心理，同時(shí)還有希望滿足被認(rèn)可的心理，進(jìn)而才導(dǎo)致了上當(dāng)受騙。

      推銷保健品的營銷人員往往都是非常熱情，對(duì)老人關(guān)愛有加，還經(jīng)常幫忙做常規(guī)免費(fèi)體檢，甚至還送些小禮品。筆者認(rèn)為，正是這種“組合拳”把老人給 “打暈”了。推銷者打出的親情牌也正是老人最缺乏的，這必定讓老人認(rèn)為這些營銷人員比自己子女還關(guān)心自己。難道能拿出上萬元錢購買保健品的老人還會(huì)稀罕他們贈(zèng)送的小禮品嗎？其實(shí)這就是禮輕情義重的道理。

      另外，老人也需要得到認(rèn)可。不少老人還是退休干部，工作中一直受人尊敬，受人認(rèn)可，當(dāng)退下工作崗位，當(dāng)初的那種被認(rèn)可的良好感覺突然沒有了。當(dāng)有人對(duì)他們奉承、恭維的時(shí)候，他們的防備心理就徹底瓦解。所以，作為老人身邊的人，應(yīng)該學(xué)會(huì)讀懂老人的心思。

      參加那些推銷保健品機(jī)構(gòu)活動(dòng)的老人，多數(shù)都是物質(zhì)生活優(yōu)越，有富余時(shí)間，每天除了運(yùn)動(dòng)打發(fā)時(shí)間外，有較多時(shí)間不知干什么好。子女工作生活壓力大，上班下班之后，與老人相處時(shí)間少，隔閡越來越大。

      筆者認(rèn)為，現(xiàn)時(shí)的家庭關(guān)系中，子女的圈子越來越大，老人的生活越來越孤單；子女發(fā)展步伐越來越大，老人慢慢地跟不上子女的生活節(jié)奏，甚至談話的內(nèi)容都漸漸地靠不了邊。老人在家庭關(guān)系中孤立開來了，也就造成了他們?cè)谕饷孑p易相信別人。其實(shí)老人的物質(zhì)需求不需要太多，缺失的是精神依賴。所以，作為子女，應(yīng)該放慢腳步等等老人，別讓他們獨(dú)自失落。

      （葉園）